Gebührenrechner

eBay Werbung: CPS und CPC einfach erklärt

eBay rechnet Anzeigen auf zwei Arten ab. Bei CPS zahlst du, wenn verkauft wird. Bei CPC zahlst du jeden Klick. Hier siehst du, wie beides funktioniert, wie viel Werbung sich für deinen Artikel höchstens lohnt und was wir in unserem eigenen Shop messen.

● Geprüft am 29.09.2026Quelle: eBay-Hilfe „Anzeigen – Übersicht“6 Min. Lesezeit
CPS · Cost per SaleBasis-Kampagne

Zahlen beim Verkauf

Du legst einen Anzeigentarif zwischen 2 und 100 % fest. eBay berechnet ihn, wenn der beworbene Artikel innerhalb von 30 Tagen nach einem Klick auf die Anzeige verkauft wird. Den Klick muss nicht der Käufer selbst gemacht haben. Ohne Verkauf keine Kosten.

AbrechnungProzent vom Gesamtbetrag: Artikelpreis, Versand, Steuern und weitere Gebühren
Wannbeim Verkauf desselben Artikels, wenn irgendein Käufer in den 30 Tagen davor geklickt hat
Tarifder Tarif zum Zeitpunkt des Verkaufs; beim dynamischen Tarif setzt eBay ihn täglich auf die Empfehlung
Risikogering, aber die Gebühr fällt auch an, wenn der Käufer ohnehin gekauft hätte
In MaxCalcexakt aus der eBay-Abrechnung, je Bestellung
Beispiel49,90 € Gesamtbetrag × 5 % Anzeigentarif = 2,50 € Anzeigengebühr (zzgl. USt), fällig nur für diesen Verkauf.
CPC · Cost per ClickPremium-Kampagne

Zahlen pro Klick

Du zahlst jeden gültigen Klick auf die Anzeige, auch wenn nichts verkauft wird. Der Preis je Klick entsteht in einer Zweitpreisauktion und liegt höchstens bei deinem Gebot. Dafür bekommst du Zugang zu priorisierten Anzeigenplätzen. Shop-Anzeigen rechnen ebenfalls pro Klick ab.

AbrechnungBetrag je Klick aus einer Zweitpreisauktion, mit Tagesbudget je Kampagne
Wannbei jedem gültigen Klick; ungültige Klicks filtert eBay heraus
SteuerungGebote je Suchbegriff (manuell) oder ein maximaler Klickpreis (smart)
Risikohöher: Klicks ohne Kauf kosten trotzdem
In MaxCalcje Angebot anteilig auf dessen Bestellungen verteilt (siehe unten)
Beispiel40 Klicks × 0,30 € = 12,00 €. Bei 8 Verkäufen sind das 1,50 € je Verkauf. Bei 2 Verkäufen schon 6,00 €.
Break-even-Rechner

Wie viel Werbung verträgt dein Artikel?

Werbung darf höchstens so viel kosten, wie vor der Werbung übrig bleibt. Trag ein, was du nach Gebühren, Einkauf und Versand verdienst. Der Rechner zeigt dir die Grenzen für beide Kampagnenarten.

Marge vor Werbung nicht bekannt? Im Gebührenrechner ausrechnen →
Dein Tarif im Vergleich zum Break-even
Max. Anzeigentarif (CPS)17,0 %Marge vor Werbung ÷ Gesamtbetrag
Max. Klickpreis (CPC)0,34 €Marge vor Werbung × Konversionsrate
Dein CPC pro Verkauf7,50 €0,30 € ÷ 4,0 % Konversion
Nach CPC-Werbung1,00 €pro Verkauf, ACOS 15,0 % vom Gesamtbetrag
ProfitabelPro Verkauf bleiben nach Werbung 6,01 €. Bis 17,0 % bleibt jeder beworbene Verkauf im Plus.

Gerechnet für regelbesteuerte Händler: eBay berechnet auf die Anzeigengebühr Umsatzsteuer, die du als Vorsteuer zurückholst. Grenzwertig heißt: dein Tarif liegt bei 80 % des Break-even oder darüber.

Begriffe

ACOS, ROAS und Co. in einem Satz

CPS

Cost per Sale. Werbekosten, die nur beim Verkauf anfallen, bei eBay als Prozent vom Gesamtbetrag.Gesamtbetrag × Tarif

CPC

Cost per Click. Was ein einzelner Klick auf deine Anzeige kostet.Klickkosten ÷ Klicks

Konversionsrate

Wie viele Klicks zu einem Kauf führen.Verkäufe ÷ Klicks × 100

ACOS

Advertising Cost of Sales. Welcher Anteil vom Umsatz für Werbung draufgeht.Werbekosten ÷ Umsatz

ROAS

Return on Ad Spend. Wie viel Umsatz ein Euro Werbung bringt. Das Gegenstück zum ACOS.Umsatz ÷ Werbekosten

Break-even-ACOS

Der höchste ACOS, bei dem du noch nichts verlierst. Hängt an deiner Marge vor Werbung. Vergleiche ihn nur mit einem ACOS auf demselben Umsatz, netto oder Gesamtbetrag.Marge vor Werbung ÷ Umsatz

Max. CPC

Der höchste Klickpreis, bei dem ein Verkauf im Schnitt noch im Plus ist.Marge vor Werbung × Konversion

Halo-Verkauf

Ein Käufer klickt eine Premium-Anzeige und kauft innerhalb von 30 Tagen einen anderen Artikel bei dir. eBay rechnet ihn der Kampagne zu.ohne Zusatzgebühr
Die häufigste Falle

Der ROAS sieht gut aus, die Kampagne verliert trotzdem Geld

eBay zeigt dir Umsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 8 klingt stark. Ob er reicht, hängt aber an deiner Marge: Bleiben vor Werbung nur 10 % übrig, brauchst du einen ROAS über 10, damit überhaupt etwas hängen bleibt.

Bei CPC kommt dazu: Die Klickkosten fallen auch an, wenn nichts verkauft wird. Pro Verkauf zahlst du also Klickpreis geteilt durch Konversionsrate.

Beispiel · Premium-Kampagne, 30 Tage
Umsatz (netto)621,20 €
Klickkosten (246 × 0,30 €)−73,80 €
Marge vor Werbung (10,7 %)66,40 €
Ergebnis nach Werbung−7,40 €

ROAS 8,4, Break-even-ACOS 10,7 %, tatsächlicher ACOS 11,9 %.

Klickkosten je Verkauf

So verteilen wir Klickkosten auf deine Bestellungen

Beispiel: 12,00 € Klickkosten auf einem Angebot, drei Bestellungen mit 1, 1 und 2 Stück. Jede Bestellung trägt 3,00 €, 3,00 €, 6,00 €.

  1. eBay bucht Klickkosten je Angebot und TagIn der eBay-Abrechnung stehen Klickkosten ohne Bestellbezug, nur mit Angebot und Datum. Eine Zuordnung zu einzelnen Verkäufen gibt es nicht.
  2. Wir summieren je Angebot über den ZeitraumFür den Zeitraum, den du dir ansiehst (7, 30 oder 90 Tage), zählen alle Klickkosten eines Angebots zusammen.
  3. Verteilt wird nach Stück auf die Bestellungen dieses AngebotsDie Summe geht auf die Bestellungen, die im selben Zeitraum über genau dieses Angebot kamen, im Verhältnis der Stückzahl. Egal, ob der Käufer vorher geklickt hat oder nicht.
  4. Ohne Verkauf bleibt „Werbung ohne Bestellung“Hat ein Angebot Klickkosten, aber im Zeitraum keinen Verkauf, landen sie in einer eigenen Zeile. Sie senken deine Gesamtmarge, aber keine einzelne Bestellung.
  5. Halo-Verkäufe tragen keine KlickkostenKauft jemand nach dem Klick einen anderen Artikel, bekommt dieser Verkauf keine Klickkosten des angeklickten Angebots: verteilt wird nur innerhalb desselben Angebots. CPS dagegen steht exakt an der Bestellung, für die eBay die Gebühr berechnet hat.
Aus der Praxis · 02.07.2026–29.09.2026 · 90 Tage

Was wir in unserem eigenen Shop messen

Zahlen aus unserem eigenen eBay-Shop (Kfz-Filtersets und Inspektionspakete), gerechnet mit denselben Regeln wie in MaxCalc: Anzeigengebühren aus der eBay-Abrechnung, netto, Klickkosten wie oben verteilt. Ein Shop, eine Nische. Deine Zahlen können deutlich anders aussehen.

4,4 %Werbung vom Nettoumsatz1.785,79 € Anzeigengebühren auf 40.593,18 € Nettoumsatz, 672 Bestellungen.
82 %davon Klickkosten (CPC)CPC 1.465,12 €, CPS 283,02 € (16 %), sonstige Anzeigengebühren ohne Bestellbezug 37,65 €.
0,39 €Ø Klickpreis (netto)1.465,12 € Klickkosten laut eBay-Abrechnung ÷ 3.764 Klicks der Premium-Kampagnen laut eBay-Kampagnenbericht.
5,8 %Konversion Premium218 Verkäufe, die eBay den Premium-Kampagnen zuordnet, ÷ 3.764 Klicks.
0,71 €Break-even-KlickpreisØ 12,34 € Marge vor Werbung je verkauftem Stück (625 Bestellungen mit vollständigen Kosten) × 5,8 % Konversion. Der Ø Klickpreis lag bei 54 % davon.
21 %Break-even-ACOS (Median)Über 73 Produkte mit mindestens drei Bestellungen mit vollständigen Kosten (535 Bestellungen), auf den Nettoumsatz. Die mittlere Hälfte liegt zwischen 16 % und 28 %.
  • Auf den Gesamtbetrag gerechnet, also als höchster Anzeigentarif für eine Basis-Kampagne, liegt der Break-even bei unseren Produkten im Median bei 18 % (mittlere Hälfte 13 % bis 24 %). Nur bei 5 von 73 Produkten lag er unter 5 %.
  • 140 von 672 Bestellungen (21 %) trugen eine CPS-Gebühr, im Schnitt 3,2 % vom Gesamtbetrag. Wie viele dieser Käufer auch ohne Anzeige gekauft hätten, lässt sich aus den Daten nicht ablesen: eBay zeigt nicht, wer geklickt hat, und bei Basis-Kampagnen muss es nicht der Käufer gewesen sein.
  • 539 von 672 Bestellungen (80 %) tragen einen Werbekostenanteil. Das liegt an der anteiligen Verteilung: Klickkosten eines Angebots gehen auf alle seine Bestellungen, auch auf die ohne Klick.
  • 87,27 € Klickkosten (6 % aller Klickkosten) fielen auf Angebote, die im Zeitraum nichts verkauft haben. Sie stehen bei uns als „Werbung ohne Bestellung“.
Empfehlung des eBay-KampagnenteamsSmart-Kampagnen etwa zwei Wochen lernen lassen, danach in eine manuelle Kampagne mit eigenen positiven und negativen Keywords überführen, zugeschnitten auf eine Produktgruppe.
Empfehlung des eBay-KampagnenteamsPremium (CPC) nur für Angebote, die nachweislich verkaufen. Angebote mit wenig Klicks in eine Basis-Kampagne mit 5 %, bei 5 % darf eBay den Tarif dynamisch senken.
Empfehlung des eBay-KampagnenteamsDer Titel ist das stärkste Ranking-Signal. Jeder Suchbegriff, der verkauft, gehört wörtlich in den Titel.
FaustregelACOS unter 80 % des Break-even halten. Der Rest ist Puffer für Retouren, Rabatte und Schwankungen der Konversion.

Häufige Fragen zu eBay-Anzeigen

Was ist CPS bei eBay?

Cost per Sale. Bei der Basis-Kampagnenstrategie zahlst du einen Prozentsatz vom Gesamtbetrag, aber nur, wenn der beworbene Artikel innerhalb von 30 Tagen nach einem Klick auf die Anzeige verkauft wird. Der Klick kann von einem beliebigen Käufer stammen.

Was ist CPC bei eBay?

Cost per Click. Bei der Premium-Kampagnenstrategie zahlst du für jeden gültigen Klick auf die Anzeige, unabhängig davon, ob verkauft wird. Der Preis je Klick entsteht in einer Zweitpreisauktion und liegt höchstens bei deinem Gebot.

Worauf berechnet eBay die Anzeigengebühr?

Bei Basis-Kampagnen auf den Gesamtbetrag: Artikelpreis, Versand, Steuern und weitere anfallende Gebühren. Es gilt der Anzeigentarif zum Zeitpunkt des Verkaufs. Wie alle eBay-Gebühren für gewerbliche Verkäufer kommt die Umsatzsteuer dazu.

Wie hoch darf mein Anzeigentarif sein?

Höchstens so hoch wie deine Marge vor Werbung geteilt durch den Gesamtbetrag. Das ist dein Break-even. Alles darüber kostet dich Geld. Als Faustregel bleib unter 80 % davon.

Wie verteile ich CPC-Kosten auf einzelne Verkäufe?

Nimm die Klickkosten eines Angebots im Zeitraum und verteile sie nach Stückzahl auf die Bestellungen, die im selben Zeitraum über dieses Angebot kamen. Klickkosten von Angeboten ohne Verkauf bleiben als „Werbung ohne Bestellung“ stehen. So rechnet MaxCalc.

Was ist ein Halo-Verkauf?

Ein Käufer klickt auf eine Premium-Anzeige und kauft innerhalb von 30 Tagen einen anderen Artikel bei dir. eBay rechnet den Verkauf der Kampagne zu, berechnet dafür aber keine zusätzliche Gebühr, weil nur der Klick kostet. Bei Basis-Kampagnen zählt nur der Kauf desselben Artikels.

Kann ein Artikel in einer Basis- und einer Premium-Kampagne zugleich laufen?

Ja. Den Verkauf ordnet eBay dann der Kampagne zu, deren Klick zuletzt vor dem Kauf lag.

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